Magia copywriting-ului: Cum să scrii texte captivante și care să vândă?

Ai scrollat vreodată pe net și brusc o reclamă te-a oprit în loc? Sau poate ai dat peste un articol de blog care ți-a captat atenția întru totul? Asta e puterea pe care o au tehnicile de copywriting! Acestea dețin abilități ce pot transforma cuvintele în acțiuni concrete, de a te face să citești, să cumperi, să te abonezi, cu doar câteva fraze bine gândite.

Ce este copywriting-ul?

Uită de frazele pompoase și constrângerile legate de numărul de caractere! Copywriting-ul este mai mult decât atât. Este o combinație între știință și abilități creative, având ca scop principal influențarea oamenilor prin puterea cuvintelor. Un copywriter bun nu se rezumă la a informa, ci are abilitatea de a transforma cititorii în clienți fideli sau în persoane interesate de serviciile sau produsele despre care scrie. 

Unde întâlnești copywriting-ul?

Peste tot în online! De la reclamele scurte pe Facebook la emailurile din căsuța ta poștală, toate au același scop, să te convingă în felul lor să faci ceva. Mai jos, îți punem la dispoziție câteva dintre felurile în care poți folosi diverse tehnici de copywriting pentru a-ți promova afacerea:

Textele SEO: Fac ca site-ul tău să apară pe prima pagină în Google, atrăgând clienți noi.

Email marketing: Te ajută să scrii emailuri captivante care îi determină pe cititori să deschidă mailul, să citească și, eventual, să cumpere ceva.

Publicitate online: Creează reclame scurte și tari care te fac să te oprești din scrollat și să fii atent la mesaj.

Textele de pe website: Transformă vizitatorii pasivi în fani ai brandului tău cu ajutorul unor texte clare, informative și persuasive.

Articolele de blog: Te ajută să scrii conținut interesant care îi face pe cititori să revină mereu pe site.

Cum scrii conținut care să capteze atenția?

Interesează-te care este publicul tău țintă: Află cine sunt, ce își doresc și ce îi motivează. Mai apoi „scrie-l” un mesaj care să le vorbească „pe limba lor”.

Fii clar: Lasă la o parte jargonul și limbajul alambicat. Scrie cât mai simplu și pe înțelesul tuturor.

Puterea storytelling-ului: Oamenii adoră poveștile! Folosește-le pentru a capta atenția și a crea o conexiune emoțională cu brandul tău. Gândește-te la o problemă pe care o rezolvă produsul sau serviciul tău, apoi spune o poveste în care eroul (clientul) depășește această problemă cu ajutorul tău.

Fii tu însuți: Nu încerca să îi copiezi pe alții. Dezvoltă un ton prietenos, personal și care să se plieze pe personalitatea brandului tău. 

Vorbește despre beneficii, nu caracteristici: Nu te lăsa prins în capcana de a enumera doar specificațiile tehnice. Încearcă să pui accent în scrierile tale pe felul în care viața clientului va fi mai bună datorită produsului sau serviciului tău. Spre exemplu, în loc de "telefon cu baterie care durează toată ziua", scrie "libertatea de a vorbi fără grija bateriei".

Psihologia convingerii: Învață câteva tehnici psihologice simple, precum:

Creează un sentiment al urgenței: Oferte limitate sau reduceri pentru o perioadă scurtă îi determină pe cititori să acționeze rapid.

Folosește dovada socială: Recenzii pozitive, studii de caz sau numărul de clienți mulțumiți îi asigură pe cititori că produsul sau serviciul tău e de încredere.

Mizează pe emoții: Oamenii iau decizii bazate pe emoții. Folosește cuvinte care declanșează emoții pozitive, precum bucurie, siguranță sau succes.

Chemarea la acțiune sau CTA-uri: Nu lăsa publicul tău să ghicească ce vrei să facă. Spune-le clar: "Cumpără acum!", "Abonează-te la newsletter!", "Contactează-ne pentru o ofertă!". Fă chemarea la acțiune specifică, ușor de realizat și vizibilă.

Magia cuvintelor: Folosește cuvinte puternice și emotive care declanșează reacții pozitive în cititori. Spre exemplu, în loc de "bun", folosește "fantastic!"

Editează și corectează: Prima ta schiță nu e niciodată perfectă. Editează textul de mai multe ori pentru a te asigura că e clar, concis și lipsit de greșeli gramaticale. Citește-l cu voce tare pentru a depista zonele în care nu sună natural.

Testează și învață: Copywriting-ul e atât știință, cât și artă. Folosește teste A/B pentru a vedea ce variante ale textului tău funcționează cel mai bine cu publicul tău. Testează diferite titluri, scheme de culori pentru butoane sau chiar variante diferite ale textului principal.